Semakin cepat kutipan segel oli, semakin awal kartu harga Anda akan menyala. Jika orang tertentu yang bertanggung jawab atas proyek bisnis pelanggan memiliki hubungan yang lebih dekat dengan pesaing, harga kami dapat diungkapkan kepada mereka. Dalam hal ini, probabilitas kami mencapai kesepakatan dengan pelanggan hampir nol.
1. Atur garis bawah
Harga garis bawah mengacu pada harga yang dapat diterima lebih rendah yang dapat ditawarkan perusahaan dan mencapai target laba, yang umumnya dirumuskan oleh lapisan strategis perusahaan. Pemasar perlu mempertahankan harga garis bawah ini, dan pada saat yang sama, untuk membangun merek pribadi, mereka juga harus menetapkan harga garis bawah mereka sendiri. Harga garis bawah yang ditetapkan oleh pemasar dapat sedikit lebih tinggi dari harga garis bawah perusahaan, meninggalkan lebih banyak ruang tawar -menawar bagi pelanggan, dan orang tertentu yang bertanggung jawab atas pelanggan akan memiliki lebih banyak rasa prestasi. Pada saat yang sama, kami merasa bahwa ketulusan pribadi kami lebih, yang kondusif untuk transaksi, tetapi kami perlu memperhatikan bahwa itu hanya bisa sedikit lebih tinggi dari harga garis bawah yang ditetapkan oleh perusahaan; Harga garis bawah yang ditetapkan oleh pemasar dapat sedikit lebih rendah dari harga garis bawah perusahaan, membuat pelanggan dengan lebih tulus dan probabilitas transaksi yang lebih tinggi. Tetapi perlu dicatat bahwa harga garis bawah perlu diterapkan pada perusahaan, yang kami sebut kutipan segel minyak strategis, dan membangun hubungan kerja sama dengan pelanggan adalah prioritas utama.
2. Menunggu kesempatan untuk melaporkan
Dengan intinya harga, kita tidak boleh terburu -buru mengutip segel dan cincin minyak, tetapi menemukan waktu yang tepat untuk menunggu kutipan segel oli. Kutipan Segel Minyak Proyek Formal: Sebelum proyek tertentu dioperasikan, hanya harga referensi yang dapat dilaporkan, bukan kutipan segel minyak formal; Ketika proyek spesifik dioperasikan, pelanggan akan membatasi rentang waktu yang sesuai. Kita harus melaporkan dalam kisaran ini, tetapi tidak sebelum atau sesudah. Salah satunya adalah menghindari kebocoran harga, dan yang lainnya adalah mempertimbangkan waktu lebih lama lebih akurat; Setelah proyek spesifik dioperasikan, jika pelanggan memerlukan kutipan segel minyak kedua, dapat dilaporkan, dan umumnya tidak ada kutipan segel minyak yang akan dibuat. Untuk kutipan segel minyak yang tersebar, kami akan menunggu peluang sesuai dengan suasana hati orang tertentu yang bertanggung jawab atas pelanggan.
3. Perhatikan persidangan
Kutipan segel minyak tentatif adalah apa yang perlu dikuasai pemasar kita. Untuk pelanggan yang tidak dikenal, kami dapat mengusulkan harga yang tidak jauh berbeda dari harga pasar, dan kemudian mengamati ekspresi mereka untuk menilai kutipan segel minyak; Untuk pelanggan yang akrab, kami dapat secara langsung menguji dan bertanya, seperti: "Manajer *, bagaimana kami mengutip ** yuan kali ini?" Jika hubungannya dalam, ia akan membuat saran yang sesuai, dan kami akan mengutip segel dan cincin minyak dan paking sesuai dengan saran mereka, dan probabilitas transaksi akan lebih tinggi; Untuk pelanggan yang sama sekali tidak dikenal, kami dapat menguji dengan menguji kutipan segel minyak. Misalnya, kami mencatat kalimat dalam kutipan segel oli: "Kutipan segel oli ini hanya untuk referensi, dan kutipan segel oli akan dibuat secara terpisah selama operasi tertentu." Dalam hal ini, pelanggan akan bereaksi, dan kita dapat menilai kutipan segel minyak berdasarkan reaksi mereka.
4. Kutipan Segel Minyak Segel Kutipan Segel Minyak harus ketat. Unit, periode akun, metode pembayaran, dll. Adalah semua faktor yang kami pertimbangkan ketika mempertimbangkan tingkat kutipan segel minyak, jadi kita harus sangat berhati -hati untuk tidak menembak diri kita sendiri. Misalnya, kami mengutip produk yang sama dengan harga 30 yuan/kg. Harga ini didasarkan pada pembayaran tunai, tetapi kami tidak melihat bahwa biasanya menyelesaikan akun 30 hari atau bahkan melupakan periode akun akan sangat pasif dan bahkan menyebabkan kerugian bagi perusahaan; Sebagai contoh, kami melaporkan produk yang sama dengan harga 50 yuan/potong (periode akun adalah 30 hari), tetapi kami secara tidak sengaja melaporkannya sebagai pembayaran tunai, membuat pelanggan berpikir bahwa harga tidak memiliki keuntungan dan kehilangan kesempatan untuk berdagang. Dalam kasus lain, jika harga produk yang kami jual sangat berfluktuasi, kita harus lebih ketat dalam kutipan segel minyak.
