Melakukan segel minyak dan cincin dan paking, memikirkan cara mendapatkan pesanan setiap hari? Banyak pemasar segel minyak tidak memperhatikan bahwa kutipan adalah poin utama untuk mendapatkan pesanan.
Hubungan antara pemasar dan pelanggan tidak dapat dipisahkan dari kutipan. Bahkan, kutipan juga merupakan pengetahuan, dan personel segel minyak harus mempelajari keterampilan ini. Masalah kutipan terpecahkan, dan pelanggan pada dasarnya mengenali Anda. Apakah Anda masih khawatir tidak mendapatkan pesanan?
1. Semakin rendah semakin baik
Banyak pemasar berpikir bahwa semakin rendah kutipan yang diberikan kepada pelanggan, semakin baik, dan berpikir bahwa ini dapat meningkatkan tingkat turnover pelanggan. Bahkan, ini adalah kesalahpahaman.
Semakin rendah kutipan, perasaan yang diberikannya bukan "kualitas baik dan harga murah", tetapi "barang murah", yang sangat tidak menguntungkan untuk pendirian merek perusahaan;
Semakin rendah kutipan, semakin sedikit ruang untuk negosiasi bagi pelanggan, semakin rendah rasa prestasi bagi pelanggan, yang tidak kondusif untuk realisasi transaksi;
Semakin rendah kutipan, semakin kecil ruang negosiasi, mudah jatuh di bawah garis bawah, tidak ada ruang untuk manuver, yang tidak kondusif untuk realisasi transaksi.
2. Semakin cepat semakin baik
Semakin cepat kutipan, semakin baik, yang juga merupakan kesalahpahaman dari kutipan oleh banyak pemasar. Mereka berpikir bahwa untuk mendapatkan pengakuan pelanggan sebelumnya, kita perlu memanfaatkan peluang. Ini mungkin suatu kemungkinan. Pelanggan akan berpikir bahwa Anda antusias dan memiliki kesan baik tertentu ketika Anda mengutip terlebih dahulu, tetapi ini tidak berarti bahwa Anda mendapatkan keuntungan dalam transaksi, tetapi ada bahaya tersembunyi yang lebih besar.
Semakin cepat kutipan, semakin sedikit waktu yang ada untuk harga akuntansi, yang dapat menyebabkan penyesalan karena akuntansi yang tidak akurat, yang pada gilirannya mempengaruhi reputasi perusahaan;
